Vender $1.000.000 en un mes se siente bien. No dice si te quedó plata. La venta es lo que te pagaron. La ganancia es lo que queda después de restar lo que costó vender y lo que cuesta mantener el negocio.

Qué es venta y qué es ganancia

Venta: el total que te transfirieron o pagaron en efectivo. Si estás afecto a IVA, una parte de ese total no es tuya: la recaudaste para el SII. No la cuentes como ingreso del negocio.

Ganancia (estimación): ventas − costo de lo que vendiste − pauta − envíos que pagas tú − comisiones − arriendo, luz, software y lo que te pagas. Si no restas tu hora, el negocio parece rentable y tú estás regalando el mes.

Un ejemplo en pesos

Vendiste 80 velones a $10.000 = $800.000. El costo de cada uno (cera, frasco, tu hora, merma) fue $6.000. Costo de producto: $480.000. Pauta: $40.000. Envíos: $30.000. Te queda $250.000 antes del arriendo. Si el arriendo y la luz son $180.000, la ganancia estimada del mes es $70.000. No $800.000.

Por eso “me fue bien en feria” y “no me alcanza el mes” pueden ser las dos verdaderas.

Cómo mirarlo cada mes

Anota ingresos y gastos, no de memoria. La plantilla de control de ingresos y gastos obliga a restar. Después pasa los totales a la calculadora de ganancia mensual.

Si quieres saber cuánto tienes que vender para no quedar bajo cero, usa el punto de equilibrio. La meta de ventas del mes es otra cuenta: parte de la plata que quieres, no de lo que “se vendió”.

Estimaciones. No es un estado de resultados ni asesoría contable.

Ejemplo completo de un mes

Si vendes $1.000.000, gastas $250.000 en materiales, $100.000 en publicidad, $80.000 en envíos y $120.000 en gastos fijos, quedan $450.000 antes de impuestos y retiros. El millón corresponde a ventas; los $450.000 se acercan mucho más a la ganancia real.

Tres cifras que no debes confundir

  • Ventas: todo lo cobrado o facturado.
  • Margen bruto: ventas menos costos directos de producir.
  • Ganancia neta: lo que queda después de todos los gastos.

Para revisar tu resultado con tus propios números utiliza la calculadora de ganancia mensual.