Vender $1.000.000 en un mes se siente bien. No dice si te quedó plata. La venta es lo que te pagaron. La ganancia es lo que queda después de restar lo que costó vender y lo que cuesta mantener el negocio.
Qué es venta y qué es ganancia
Venta: el total que te transfirieron o pagaron en efectivo. Si estás afecto a IVA, una parte de ese total no es tuya: la recaudaste para el SII. No la cuentes como ingreso del negocio.
Ganancia (estimación): ventas − costo de lo que vendiste − pauta − envíos que pagas tú − comisiones − arriendo, luz, software y lo que te pagas. Si no restas tu hora, el negocio parece rentable y tú estás regalando el mes.
Un ejemplo en pesos
Vendiste 80 velones a $10.000 = $800.000. El costo de cada uno (cera, frasco, tu hora, merma) fue $6.000. Costo de producto: $480.000. Pauta: $40.000. Envíos: $30.000. Te queda $250.000 antes del arriendo. Si el arriendo y la luz son $180.000, la ganancia estimada del mes es $70.000. No $800.000.
Por eso “me fue bien en feria” y “no me alcanza el mes” pueden ser las dos verdaderas.
Cómo mirarlo cada mes
Anota ingresos y gastos, no de memoria. La plantilla de control de ingresos y gastos obliga a restar. Después pasa los totales a la calculadora de ganancia mensual.
Si quieres saber cuánto tienes que vender para no quedar bajo cero, usa el punto de equilibrio. La meta de ventas del mes es otra cuenta: parte de la plata que quieres, no de lo que “se vendió”.
Estimaciones. No es un estado de resultados ni asesoría contable.