Cobrar “lo que cobra el de al lado” o “lo que me piden” es la forma más rápida de trabajar mucho y no saber si estás ganando. El precio tiene que salir de tus números, no de la intuición.

Parte por el costo real

Suma lo que sí sale de tu bolsillo: materiales, envases, comisión de la app, envío si lo absorbes, y un trozo de arriendo o luz si produces en casa. Si ignoras esos “otros costos”, el margen que crees tener es mentira.

Ejemplo: un velón te sale $4.500 en cera y pabilo. El frasco, la etiqueta y el envío te agregan $1.500. El costo total no es $4.500. Es $6.000.

Elige un margen sobre el precio, no un “un poquito más”

En EmprendeHoy el margen es la parte del precio que te queda después del costo. Si quieres un 40% de margen, el precio no es costo + 40%. Es costo ÷ (1 − 0,40).

Con $6.000 de costo y 40% de margen: $6.000 ÷ 0,60 = $10.000. Ganas $4.000. Eso sí es 40% del precio.

Si solo sumas 40% al costo ($6.000 × 1,4 = $8.400) tu margen real es 28%. Parece parecido. En el mes, no lo es.

Hazlo con la calculadora

No hace falta una planilla enorme. Usa la calculadora de precio de venta: costo, otros costos y el margen que quieres. Te entrega precio sugerido, ganancia y margen.

Si todavía no tienes claro el costo, empieza por cuánto cuesta fabricar cada unidad (incluye merma). Después comprueba si el producto es rentable con comisión y publicidad.

Si vendes con boleta o factura, el IVA es otro piso. Calcula primero en neto y luego pasa por la calculadora de IVA Chile.

El precio todavía puede ser “caro” para tu cliente

Eso no significa que debas bajarlo a pérdida. Significa que tienes que explicar qué incluye, o reducir costo, o vender menos unidades con más margen. Bajar el precio porque da vergüenza es una decisión. Quedarte sin plata al final de mes también.

Cuando tengas el número, revisa si ese margen aguanta con la calculadora de margen: ahí ves ganancia, margen % y markup, que no son lo mismo.

Fórmula práctica para revisar el precio

Primero suma materiales, envase, tiempo, merma y costos variables. Después define el margen que necesitas. Si el costo completo es $5.000 y buscas un margen de 40%, el precio no es $7.000: se calcula dividiendo $5.000 por 0,60, lo que da aproximadamente $8.333.

Comprueba si el mercado acepta el resultado

El cálculo establece el precio mínimo sostenible, pero también debes compararlo con el valor percibido y alternativas del cliente. Si el resultado queda muy alto, no elimines la ganancia de inmediato: revisa proceso, presentación, cantidad mínima y segmento.

Cuándo actualizar tus precios

Revisa al menos cada tres meses o cuando cambie un insumo importante. Mantén una fecha de vigencia en las cotizaciones y utiliza la calculadora de precio de venta para probar distintos márgenes.