ROAS alto no significa que ganaste. Significa que atribuiste ventas a un gasto en anuncios. Todavía hay que restar el producto, el envío y la comisión.
Qué es ROAS
ROAS = ventas que le asignas a la pauta ÷ lo que gastaste en esa pauta. Gastaste $50.000 y atribuiste $250.000: ROAS 5. Por cada $1 en ads viste $5 en ventas atribuidas. No te quedaron $4.
Si el velón te cuesta $6.000 y lo vendes a $10.000, un ROAS de 2 puede dejarte casi sin ganancia cuando restas producto y envío. Un 5x con margen 40% se ve otra cosa. El “ROAS bueno” depende del margen, no de un número mágico de Instagram.
Errores típicos
Atribuir todas las ventas del mes a un anuncio. Contar como ganancia “ventas menos ads”. Olvidar que el like no es una compra.
Usa la calculadora de ROAS y, con el mes completo, la de ganancia mensual. La pauta del calendario de contenido es para no pasarte del tope; el ROAS es para ver si ese tope sirvió.