ROAS alto no significa que ganaste. Significa que atribuiste ventas a un gasto en anuncios. Todavía hay que restar el producto, el envío y la comisión.
Qué es ROAS
ROAS = ventas que le asignas a la pauta ÷ lo que gastaste en esa pauta. Gastaste $50.000 y atribuiste $250.000: ROAS 5. Por cada $1 en ads viste $5 en ventas atribuidas. No te quedaron $4.
Si el velón te cuesta $6.000 y lo vendes a $10.000, un ROAS de 2 puede dejarte casi sin ganancia cuando restas producto y envío. Un 5x con margen 40% se ve otra cosa. El “ROAS bueno” depende del margen, no de un número mágico de Instagram.
Errores típicos
Atribuir todas las ventas del mes a un anuncio. Contar como ganancia “ventas menos ads”. Olvidar que el like no es una compra.
Usa la calculadora de ROAS y, con el mes completo, la de ganancia mensual. La pauta del calendario de contenido es para no pasarte del tope; el ROAS es para ver si ese tope sirvió.
Ejemplo: un ROAS alto que todavía pierde dinero
Una campaña gasta $50.000 y genera $250.000 en ventas: su ROAS es 5. Sin embargo, si producir los pedidos cuesta $150.000 y los envíos y comisiones suman $60.000, el resultado es una pérdida de $10.000. Por eso el ROAS debe analizarse junto con el margen.
Qué registrar en cada campaña
- Gasto publicitario total.
- Consultas y ventas atribuibles al anuncio.
- Ticket promedio y margen de esos pedidos.
- Clientes nuevos que vuelven a comprar.
Calcula el resultado con la herramienta de ROAS y compáralo con tu margen real.
Cuándo pausar o ajustar un anuncio
No tomes decisiones por un solo día. Define antes cuánto puedes gastar para probar y qué resultado mínimo esperas. Si llegan consultas pero no compran, revisa precio, respuesta y confianza antes de culpar al anuncio. Si no llegan consultas, cambia el mensaje, la oferta o el público.
Compara campañas usando periodos similares y separa clientes nuevos de compradores recurrentes. Un anuncio puede parecer costoso en la primera venta y volverse rentable si esos clientes regresan sin necesitar otra inversión publicitaria.