El precio de Instagram no se copia a una caja de 20. El mayorista te pide volumen y se lleva margen. Si le das el mismo descuento que a una clienta, te quedas trabajando para su negocio.
Parte del costo, no del “descuento que se usa”
Fija un margen mínimo sobre el precio mayorista. Ejemplo: costo $6.000, no quieres bajar de 25% de margen al por mayor. El piso es $6.000 ÷ 0,75 = $8.000. Si el retail es $10.000, el descuento máximo contra retail es 20%, no 40%.
Niveles (10, 25, 50 unidades) pueden tener descuentos distintos. Cada uno tiene que pasar el piso. Si 50 unidades te dejan bajo el costo, ese tramo no existe.
Calcúlalo
La calculadora de precio mayorista arma esos tramos. Contrasta cada fila con rentabilidad. Y manda el número por escrito con el cotizador: no es factura, es para que no quede “el precio que hablamos”.