Un 20% de descuento no es “un 20% menos de ganancia”. Es un 20% menos de precio. La ganancia cae más, porque el costo no se movió.

Ejemplo

Precio $10.000, costo $6.000. Ganas $4.000 (margen 40%). Con 20% de descuento el precio pasa a $8.000. Ganas $2.000. La ganancia se hizo la mitad, no bajó 20%.

Si el descuento te deja el precio bajo el costo, estás pagando por que te compren.

Antes de publicarlo

Define un piso: “no bajo de X% de margen”. La calculadora de descuentos te muestra el precio nuevo, la ganancia y el máximo de descuento antes de vender a costo o de perder el margen que pediste.

La feria y el 2×1 son la misma cuenta. Si no cierra en la hoja, no lo pongas en el cartel. El margen de esa unidad y el precio con margen vienen antes del sticker de oferta.

Ejemplo de cómo cambia la ganancia

Un producto vendido a $10.000 con un costo total de $6.000 deja $4.000. Al aplicar 20% de descuento, el precio baja a $8.000 y la ganancia a $2.000. El descuento redujo el precio 20%, pero redujo la ganancia 50%.

Alternativas a rebajar todo

  • Ofrecer un pack con mayor ticket.
  • Agregar un complemento de bajo costo.
  • Dar despacho rebajado sobre una compra mínima.
  • Aplicar el descuento solamente a productos con mejor margen.

Antes de publicar una promoción, calcula el nuevo margen con la calculadora de margen.

Cómo revisar una promoción antes de publicarla

Escribe el precio normal, el precio rebajado, el costo completo y la ganancia por unidad. Luego calcula cuántas unidades adicionales tendrías que vender para obtener la misma ganancia total. Si normalmente ganas $4.000 por unidad y con el descuento ganarás $2.000, necesitarás vender el doble solo para quedar igual.

Define también una fecha de término, un stock máximo y el objetivo de la promoción. Un descuento puede servir para recuperar clientes, mover inventario o aumentar el ticket; si no tiene un objetivo medible, se transforma solamente en una rebaja de margen.